DIENSTEN
INTERIM COMMERCIEEL MANAGEMENT
Commercieel kan het altijd beter!
Onvoldoende commerciële executiekracht aan boord? Zijn de medewerkers inefficiënt en gedemotiveerd? Ligt er een plan maar komen de medewerkers maar moeilijk in beweging?
Meer commercieel resultaat benodigd?
Er zijn in de praktijk uiteen lopende redenen waarbij externe expertise van een interim commercieel directeur / manager uitkomst biedt.
-
de huidige commercieel directeur / manager is door uiteenlopende redenen niet beschikbaar;
-
de organisatie heeft meer tijd nodig heeft om de geschikte kandidaat te vinden;
-
de organisatie heeft een aantal lopende projecten om meer en de juiste aandacht te geven;
-
de organisatie wenst een blik vanaf de zijlijn om de juiste focus en scherpte aan te brengen.
Enkele voorbeelden waarbij blijvende resultaat verbeteringen meer dan wenselijk is.
Als interim collega spring ik tijdelijk in om commerciële projecten waar te nemen, daarbij ben ik gewend aan het initiëren en doorvoeren van commerciële veranderingen of aanscherpingen. Deze kennis en ervaringen zijn opgedaan in de tijd als commercieel manager / directeur in voorgaande opdrachten of dienstverband.
Wat levert een samenwerking met SalesBuilding jou op:
-
scherpe en gefocuste commercieel medewerkers;
-
professionals werkend aan een doel en plan;
-
met meer structuur en vaardigheden de bedrijfsdoelstellingen bewerkstelligen;
-
de ambities van de organisatie en medewerkers hand in hand laten gaan;
-
blijvende resultaat verbeteringen bewerkstelligen.
Uit onderzoek blijkt dat het nemen van uitdagende beslissingen en het maken van de juiste keuzes lastiger is voor managers die geruime tijd bij organisaties betrokken zijn. Een interim professional staat er onafhankelijk in en kan als geen ander de juiste keuzes maken. De zittende manager(s) coachen en begeleiden tijdens het implementeren van de gewenste veranderingen. De medewerkers meenemen in het verandertraject en de neuzen in dezelfde richting krijgen. Tevens is een onafhankelijke blik naar bestaande materie een meer dan wenselijke activiteit om noodzakelijke aandachtsgebieden te beoordelen.
SalesBuilding ondersteunt organisaties en medewerkers om verder te ontwikkelen en te groeien naar een nextlevel waarbij de focus ligt op blijvende resultaatverbetering. Zoals de naam SalesBuilding al doet vermoeden, bouwt SalesBuilding aan de commerciële activiteiten binnen jouw organisatie.
Ben je benieuwd naar wat ik voor jouw bedrijf kan betekenen?
Maak dan een vrijblijvende afspraak.
BUSINESS CONSULTANCY
Alleen ga je sneller, samen kom je verder!
Inzicht benodigd in strategische keuzes, commerciële processen, commerciële afwegingen of het huidige besturingsmodel? Heb je het gevoel dat het anders kan en moet? Heb je de behoefte aan een integraal verbeterpotentieel met een plan van aanpak?
Met een commerciële audit creëer ik een 360 graden feedback over de organisatie. Het geeft de juiste inzichten doormiddel van een helder en doortastend proces om een compleet beeld te krijgen over het functioneren van de commerciële afdelingen. De uitkomst van de commerciële audit evalueren we gezamenlijk en zal worden voorzien van aanbevelingen.
Wat levert een commerciële scan vanuit SalesBuilding jou op:
-
objectieve en feitelijke inzichten;
-
strategische inzichten en kansrijke verbeteringen;
-
een compleet en integraal beeld van de commerciële afdelingen;
-
inzicht hoe en op welke wijze de verbeteringen door te voeren;
-
inzicht in prestaties van medewerkers.
Met de opgedane kennis, praktische kijk op zaken ligt de focus op oplossingsgericht denken en handelen. Door de jarenlange ervaring van interventie ondersteun ik opdrachtgevers bij het realiseren van commerciële transformaties. Doorgaan tot de kern van meerdere problemen en deze omzetten in echte kansen en daadkrachtige acties. Daarbij zullen de gewenste veranderingen met impact, versnelt en efficiënt ingezet worden. Zonder de medewerkers uit het oog te verliezen, deze staan immers centraal binnen de organisatie en van onschatbare waarde.
Laten we eens starten met een (online) strategiegesprek!
BUSINESS MENTORING
Alles wat aandacht krijgt groeit!
Binnen de commercie zien we met grote regelmaat medewerkers waarbij de juiste prikkels omtrent de taken en werkzaamheden zijn verdwenen. Prikkels hebben commerciële medewerkers veelal nodig om boven zichzelf uit te stijgen. Met enige regelmaat zien we medewerkers die de gewenste taken en activiteiten niet meer gemanaged krijgen en op hun tenen lopen. Dit met als gevolg dat de doorgaande werkzaamheden plots niet meer verlopen zoals gewend. In dergelijke situaties zien we dat medewerkers zich terugtrekken en plots digitaal communiceren in plaats van fysiek of telefonisch, te laat op het werk verschijnen en vroeg weer vertrekken. Hoog tijd om met elkaar aan de slag te gaan! Herken jij onderstaande of vergelijkbare punten:
-
Medewerkers die zich slecht kunnen concentreren en snel geïrriteerd en/ of moe zijn;
-
Regelmatig neerslachtiger zijn dan voorheen;
-
Blokkerende mensen of het afsnauwen van collega's als iets ook maar een klein beetje anders verloopt dan normaal;
-
Uitgeputte medewerkers en tegelijkertijd blijvend piekeren over het hoe, wat en waarom;
-
Je opgesloten voelen, maar niet weten hoe je er uit dit gevoel kan ontsnappen.
In enkele gevallen zien we dat mensen met overmaat van stress te maken hebben, soms een burn-out. Echter in veel gevallen zien we dat medewerkers niet tot nauwelijks aandacht en ondersteuning ontvangen door hun manager waardoor men 'geparkeerd' staat en daarbij regelmatig de druk wordt verhoogt. Er zijn simpelweg onvoldoende prikkels aanwezig om de gewenste taken en activiteiten te organiseren of de verkeerde prikkels worden gegeven. Ik ondersteun en begeleid die medewerkers om de balans tussen stress, prikkels en ontspanning weer te herstellen. Uiteraard coach ik leidinggevende om hun team beter te laten presteren.
Er zijn drie type Business Mentoring mogelijk;
-
1op1 Mentoring op locatie. Vervolgens gezamenlijk hands-on aan de slag om de gewenste resultaten te bewerkstelligen;
-
Online Mentoring. Online en op voorhand afgestemde onderwerpen behandelen en fungeren als klankboard om de effectiviteit in werkzaamheden te vergroten;
-
Group Mentoring. De commerciële afdeling voorzien van feedback op inzet, houding en gedrag. Groepsdynamica is een cruciale factor binnen een organisatie voor realiseren van de bedrijfsdoelstellingen.
In de afgelopen 20 jaar heb ik vele medewerkers gecoacht en ondersteunt in hun ontwikkeling. Van leidinggevende tot instromende sales professionals om betere resultaten te behalen op het gebied van commercie, samenwerken, klantgerichtheid en persoonlijke ontwikkeling.
Medewerkers ondersteunen in hun persoonlijke en professionele ontwikkeling zorgt voor betrokkenheid en binding met de organisatie. Gemotiveerde en zelfverzekerde medewerkers maken de juiste keuzes en ondernemen de juiste stappen in belang van de organisatie. Door deze vorm van persoonlijke aandacht coach ik mensen om hen in beweging te krijgen en faciliteer hen in de benodigde groei elementen.
Ben je bereid om eens te sparren? Kies voor een Business Mentoring as a Service traject en (her)ontdek de fun van het vak commercie.
COMMERCIËLE VAARDIGHEDEN
Een dag niet verkocht is een dag niet geleefd!
Sales is topsport! Zowel aan de top komen als blijven vraagt om aandacht op het vlak van kennis en kunde. Medewerkers de juiste tools en handvatten meegeven zorgt niet alleen voor een gewenst commercieel resultaat. Het zorgt tevens voor verbinding en commitment over en weer. Investeren in medewerkers zorgt voor loyaliteit en betrokkenheid. Uiteraard zorgen verkopers met de juiste vaardigheden voor een hogere order intake met betere marges. Jouw medewerkers vaardiger en scherper laten worden om de continuïteit van jouw organisatie te borgen?
Medewerkers trainen en opleiden is daarbij één van de belangrijkste tools om in te zetten. Iedereen weet dat resultaat behalen een heerlijk gevoel met zich meebrengt. Dat is binnen de commercie zeker niet anders. Toch kom ik met grote regelmaat regelmaat bij organisaties die onvoldoende tijd en aandacht besteden aan het faciliteren van de juiste commerciële vaardigheden.
Wat levert het trainen van commercieel medewerkers je op:
-
de medewerkers voeren hun werkzaamheden met meer zekerheid uit;
-
de binding en betrokkenheid met medewerkers neemt toe door de aangeboden aandacht;
-
medewerkers zijn in staat om sneller de juiste doelstellingen te realiseren;
-
de medewerkers zijn in staat sneller en waardevoller te converteren.
Als sales professional weet je als geen ander dat je te allen tijden scherp en alert moet blijven. Zeker omdat jij je ambities waar wilt maken, jezelf naar een nextlevel wilt brengen. Trainingen zijn het middel die écht waarde toevoegen en je verder brengen met kennis, handvatten en concrete vaardigheden die jij de volgende dag direct kunt toepassen in de praktijk.
Van dit alles moet je kunnen genieten, lekker ontspannen het gesprek in gaan en heel relaxt je gesprekken kunnen afnemen, dus meer fun en blijvende resultaat verbetering! Kortom;
-
doen de mensen slimme dingen op de slimme momenten?
-
is iedereen in staat om goed te converteren?
-
zijn de medewerkers en teams maximaal gemotiveerd?
Laat we eens eens kennismaken!